A International Footwear and Leather Show (IFLS), que iniciou dia 4 e encerrou ontem (6), em Bogotá/Colômbia, demonstrou que o calçado brasileiro tem condições de aumentar a sua participação naquele país.

As sete empresas nacionais que estiveram na mostra realizaram vários contatos e há forte expectativa de incrementar os negócios. Carlos Freitas, gerente de Exportação da marca Try On, produzida pelo Grupo Dass Sul, de Ivoti (RS), aponta que a feira permite o contato direto com o lojista de pequeno e grande porte. A empresa havia participado da IFLS há alguns anos e agora decidiu retornar porque percebeu que é a única maneira de entrar no mercado colombiano. “Nosso objetivo é contratar um distribuidor local, que possa dar andamento aos contatos realizados, efetivando as vendas”. Segundo Freitas, a coleção da Try On agrada muito aos colombianos e lojistas dos países vizinhos, porque apresenta solas diferenciadas, coloridas, bem ao gosto do consumidor.

As marcas Bottero/Madeira Brasil, Século XXX (calçados femininos), Try On (esportivos), Pimpolho e Pampili (infantil), Mariner (masculino) e Jr Solados (sapatos femininos e componentes) participaram do Pavilhão Brasileiro organizado pela Francal Feiras por meio do Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportações, desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) e Agência Brasileira de Promoção às Exportações e Investimentos (Apex-Brasil).

Preços - Yasmin Prada Ibañez - distribuidora colombiana das marcas brasileiras Mariner e Pampili, que expuseram na feira, e também da Ramarim e Dakota - trabalha há seis anos com calçados brasileiros. Ela observa que os preços em anos anteriores já foram melhores e era mais fácil vender. “Ainda assim, os produtos brasileiros apresentam todos os requisitos necessários para o mercado colombiano: qualidade, design e conforto”, apontou. Segundo ela, o consumidor colombiano é muito conservador, inclusive as mulheres, preferindo sapatos mais fechados e cores clássicas.

Conforme Yasmim, a participação na feira é importante para fazer contatos com os pequenos lojistas, pois é difícil visitar todos em seus locais de trabalho. “Os grandes, já conhecidos, vêm à feira, mas sempre existe a possibilidade de contatá-los em seus escritórios.”

Perfil do consumidor colombiano favorece a indústria brasileira

Em linhas gerais, o perfil de consumo de calçados da Colômbia favorece muito a produção brasileira. Além da proximidade geográfica, a modelagem do calçado nacional e a compensação de impostos indicam que é um mercado a ser visto com total atenção. A distribuidora Yasmin Ibañez sustenta que as fábricas colombianas não produzem o suficiente para atender ao mercado interno, importando um contingente de calçados – maior parte, atualmente, oriunda da China. O comércio de calçados é formado em sua maioria por lojas especializadas, que vendem apenas sapatos e acessórios. Existem grandes redes, como Spring Step, que tem 350 lojas, e Calzatodo, com 180 pontos-de-venda. Mas há outras lojas de menor porte.

Junto às grandes cadeias, Yasmim atua com representação, negociando vendas diretas entre a fábrica e o lojista. “Porém, para as pequenas empresas é fundamental o trabalho de distribuição, ou seja, a compra e revenda interna, em quantidades menores”, justificou. De um modo geral, as lojas vendem os produtos com as marcas brasileiras, que são bem reconhecidas e aceitas no mercado.

O clima da Colômbia é muito favorável aos produtos brasileiros, pois tem estações semelhantes às do Brasil. O imposto de importação está em 8% e tende a baixar em virtude de um acordo entre os países, enquanto que a tarifa para os demais países está em 20%.

O Brasil tem possibilidade de crescimento no segmento médio, na faixa de preço FOB de US$ 20,00 para os calçados masculinos e US$ 14,00 para os femininos. Porém, no segmento de valor agregado e preço alto, o mercado é muito restrito. “São poucas butiques e a maioria oferece seu próprio design, tanto na roupa quanto no calçado e acessório”, arrematou Yasmin.

Conforto - Embora acabe sempre esbarrando em um preço pouco competitivo, o calçado infantil brasileiro é muito respeitado